Dans ce podcast, on s’intéresse à LinkedIn, et plus précisément à l’importance de la présence de ton business sur LinkedIn.
Être ou ne pas être sur LinkedIn ?
On voit ça ensemble avec Gilles Toussaint, expert LinkedIn
Gilles Toussaint, le spécialiste de LinkedIn
Installé à Berlin depuis huit ans, Gilles aide les entrepreneurs à développer leur entreprise durablement, par le biais de ses masterclass de formation LinkedIn et comme consultant pour aider les entrepreneurs à mettre en place des stratégies.
Pourquoi est-ce important pour un entrepreneur de créer une page entreprise LinkedIn ?
LinkedIn est le moyen le plus évident pour joindre des clients, et permet aux entrepreneurs de se développer. Il fonctionne aussi bien pour les grosses structures que pour les plus petits entrepreneurs et permet d’élargir son réseau rapidement, en offrant la possibilité d’envoyer des messages directs à des personnes importantes, qui ne seraient pas joignables autrement.
Tout le monde se trouve sur ce réseau: investisseurs, clients, et même la presse.
Tu peux y raconter ton histoire en mode storytelling pour intéresser des personnes qui verront ainsi ton profil, ou bien trouver des collectifs de freelances de manière gratuite.
Comment fonctionne LinkedIn ?
Pour bien fonctionner sur LinkedIn en tant qu’entrepreneur, tu dois alimenter ton profil, parler de ton activité, de tes valeurs, et apporter quelque chose à tes visiteurs.
LinkedIn a quatre objectifs :
- Se divertir
- S’informer
- S’éduquer
- S’inspirer
Choisis 1 à 3 thématiques pour établir ta crédibilité, en discutant de tes compétences, plus une thématique pour humaniser ton contenu, parler de tes valeurs et de tes motivations.
Tu pourras ensuite essayer de vendre ton produit, à petites doses.
Ta stratégie de communication sur LinkedIn ne doit pas être axée que sur le produit.
LinkedIn permet-il toutes les stratégies de conquête ?
Tu peux élargir ton réseau grâce à LinkedIn même sans créer de contenu, tout en étant limité à 30.000 connexions.
Mais pour cela, la stratégie à adopter doit respecter toutes les étapes de vente :
Visibilité, notoriété, crédibilité, et donc vente de façon directe mais surtout indirecte.
Quelle stratégie de publication adopter sur LinkedIn ?
Il ne faut pas accepter n’importe qui dans ton réseau, mais des gens intéressés par ton activité.
Si tu postes deux ou trois fois par semaine, tu auras un nombre important d’interactions.
La régularité est plus importante que la quantité des posts.
Plus tu interagis sous forme de commentaires, plus tu auras d’interactions sur tes propres posts.
Sur LinkedIn, il est conseillé de cibler plutôt deux ou trois hashtags assez vastes, et un ou deux très nichés.
Les campagnes de publicité LinkedIn sont plus chères que sur Facebook, mais si elles sont bien structurées avec un contenu efficace, sans essayer de vendre tout de suite, tu pourras amener ton produit après avoir exposé le problème au client.
Tu peux également sponsoriser tes articles, vidéos, images en sélectionnant en amont tes objectifs.
Concernant la stratégie, tu peux opter pour un one shot workshop de personal branding avec tout le personnel de la société en quelques heures, ou bien réaliser un accompagnement sur le long terme pour une stratégie globale.
Mettre en place des formations en ligne est également possible.
Pour être efficace rapidement, privilégie une stratégie d’automatisation en trouvant les outils adéquats, et ose souscrire un abonnement comme LinkedIn Premium.
L’importance d’un bon contenu sur LinkedIn
Crée du contenu deux fois par semaine et interagis de façon semi-personnalisée avec les personnes qui commentent ou likent tes contenus, en automatisant ton message.
La richesse du contenu est mise en avant sur LinkedIn.
Quelles actions mettre en place pour développer son activité sur LinkedIn
Etudie et cible des persona avancées avant toute campagne de communication. Sur LinkedIn, il est important que tu comprennes à qui tu t’adresses, et pourquoi.
Essaie de comprendre quel est l’élément déclencheur de ton futur client, quel est son problème, et comment l’aider à progresser et à le résoudre.
Tu peux aussi faire des tests pour trouver ta voix selon ta personnalité :
Quels attributs émotionnels veux-tu faire passer, quels sont ceux que tu veux éviter ?
Avant toute chose, trouve tes thématiques.
Si tu postes deux contenus par semaine pendant un mois en interagissant et en utilisant les bons hashtags, tu auras des résultats.
Le conseil de Gilles
Ose te lancer en laissant tes a priori de côté.
Entraîne-toi, et prends position en montrant tes valeurs.
Inspire-toi des personnes que tu suis en attendant d’interagir avec elles. Peu importe ton niveau, tu seras inspirée par quelqu’un, et tu inspireras quelqu’un à ton tour.
Et n’oublie pas, tu peux préserver ta vie privée, il n’y a aucune obligation à tout montrer.
